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拿起原叶茶圆寂品牌，咱们能想起几个？

文│松果财经

作家 | Manjusaka

“普洱越来越难卖了！”

对于普洱茶产能多余的讯息这几年反复被拿起。最近，有茶商跟笔者牢骚，陈茶一年比一年多，曩昔老茶不敢降价，新茶更不敢，刻下滞销问题严重。炒作过度，普洱渐渐脱离了主要圆寂群体。而在普洱茶最大的仓储中心东莞，于今仍囤积了数十万吨普洱茶。

囤积仓库的普洱（图源：网罗）

事实上，结尾销售不外劲，茶商从“普洱越陈越香”的主动囤货到开启被动囤货模式，仅仅茶产业的一个缩影。

连年来，供需结构失衡的问题存在于通盘产业中。据中国茶叶同样协会、中国海关统计，2022年寰宇干毛茶总产量为318.10万吨，而中国茶叶内销总量为239.75万吨，中国茶叶出口总量37.52万吨，产大于销的问题仍然隆起。

茶叶产能多余、部分品类过度炒作，这些风物应该给茶产业敲响警钟。持久以来，我国茶产业发展面对两大问题：一是产业组织化进度低。我国茶叶产业持久以小农分娩为主，通盘原叶茶市场费力有用的信拒却流，难以形成合理的价钱体系。二是品牌内涵不及。我国茶叶品牌在推广角度上仍然停留在物理层面的色、香、味、形，莫得充分打出价值牌、创新牌。

拿起中国茶，咱们能猜想3000年文化的平稳和世界三大饮料之一的积淀；拿起茶叶，咱们能猜想杭州龙井、黄山毛峰、苏州碧螺春、庐山潸潸、武夷岩茶、白毫银针、安溪铁不雅音、普洱茶等名茶；致使拿起茶饮，咱们齐能列出一大堆现制茶饮品牌的名字。

但是，拿起原叶茶圆寂品牌，咱们能想起几个？

茶，与咖啡、可可独立，致使有最广的圆寂者基础，但恒久费力像咖啡行业那样进修的品牌赞助机制。关系数据骄矜，前100名茶企份额悉数不到行业10%，品牌汇集度低。

在这种环境中，唯有小罐茶、竹叶青、八马茶业等少数品牌大约在新圆寂期间冒头。

那么，这些当代派茶企和传统茶企的相反安在？茶行业是否存在一条可复制、可买通的品牌发展旅途？

一个传统寰球庭

品牌化的念念维，若是放到其他圆寂行业，也许是一个讲烂了的话题。但是，偏巧在数千亿范围的茶叶市场，莫得些许知名圆寂品牌树立。

有品类无产物，多有产地名牌，迥殊圆寂名牌，这是原叶茶行业连年来面对的发展窘境之一。品牌散播，费力长入的尺度和表率，导致圆寂者对品牌的瓦解度和信任度不高。

各地齐有一定知名度的区域品牌，比如湖南省内知名茶企湘益、湘丰等，但是，这些在原土颇闻名气的企业，却没能走出“当地”，从区域品牌成长为寰宇名牌。

在互联网期间，这不仅是一个对于产物、渠谈的问题，更是一个对于念念维的问题。传统的茶叶市场，很少有适当新零卖期间营销律例的茶企。

曩昔，原叶茶市场销售主要形态是汇集在各大城市或茶叶产区的批发市场（茶城）、在街谈、社区或市集等地开设的微型茶叶专卖店（零卖店）以及面向中高端客户的线低品牌连锁店等传统圆寂通路，渠谈赞助成本高企。

再加上茶叶是体验型商品，彼时的茶企想终了跨区域、跨品类的发展难度如实不小。

因此，传统茶企渐渐形成了产物营销和传统渠谈赞助并行的旅途依赖。比较咖啡、现制茶饮品牌，大部分茶企莫得充分哄骗互联网和新媒体的平台，莫得建立有用的品牌传播和互动机制，难以扩大品牌影响力和粉饰面。

但是，茶叶线上来回照旧成为线下圆寂市场的强有劲补充，茶行业这个“传统寰球庭”正在迎来新零卖模式的冲击。凭据中茶协数据，2022年中国茶叶线上来回总和已冲突330亿元，近三年的年均复合增长率保抓在10%以上。

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同期，近十年也树立了一批通过加速线上线下全渠谈布局，终了快速增长的品牌。比如，本年“618”手艺，八马茶业全渠谈销售额同比增长42%。此外，小罐茶产物能走向寰宇市场，京东、天猫等电商平台十分自建的线上官方商城起到了不小作用。

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面对这些变化，传统茶企有必要学会如何品牌化拓路，并重塑自身业态结构，最终找到新的增长标的。

一方面，新零卖期间的营销神气与传统营销神气的执行折柳在于，前者所以圆寂者需求为中心，后者所以商品供给为中心，而以圆寂者为中心的念念维即是品牌念念维。

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另一方面，宠爱圆寂者体验也意味着，茶企应该对品牌、商品企划、筹算开荒、分娩同样以及线上线下全渠谈销售经过进行升级革新，重塑供应链体系，鼓舞产业组织化进度的升迁。

问题是，传统茶企如何作念好品牌赞助，又如何重塑供应链？

在笔者看来，在这些方面，当代派茶企为传统茶企打了个样。

全力向西而行

传统企业是很难转动念念维的，尤其是在旧模式仍然带来利润，新模式像“中药”——收效慢，插足产出比短时安分不高的情况下。

反倒是小罐茶这种出身在互联网期间的企业，一驱动就走在新零卖的谈路上。在连年的圆寂升级趋势中，这一类当代茶商加速了品牌和当代化供应链赞助的程序。

一来，布局“多品牌+多产物线”，细分用户需求并形成尺度化，把市场作念宽。

在圆寂者心智中告捷插旗是小罐茶崛起的关键。深耕茶行业多年后，小罐茶更领略唯有品牌化才调翻开中国茶发展空间。

因此，小罐茶客岁十周年时推出了三大全新子品牌“年迹·年份茶”“茶几味·新国民生计茶”“C.TEA.O智能沏茶机”。从茶产物的罐装变嫌，到如今“一罐、一袋、一饼、一机”的不同形态粉饰不同价位、不同圆寂群体，各品牌之间形成互补。

图：“年迹”一饼一泡的茶饼

值得一提的是，创立品牌仅仅第一步，品牌赞助离不开营销。传统茶品牌营销最大的问题即是跳不出传统的市场营销运作模式，强调“分娩地”，最终有品类无产物。

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望望小罐茶是如何打响品牌的：从2021年驱动，小罐茶接棒咖啡成为博鳌亚洲论坛现场饮品，本年，它就把“年迹”带到了博鳌。一方面，小罐茶用中国传统的“拱手礼”让列国宾客体验“中国式待客之谈”；另一方面，它将东方演艺厅打形成“年迹待客厅”，进行强化现场体验的场景营销。

2023博鳌亚洲论坛“年迹待客厅”

这其实是一种高规格的“生计神气营销”。“以茶待客”，自己即是中国生计神气的一部分。

从小罐茶的品牌布局中，不出丑出两个关键点：一是好的产物应该是尺度化、标签化的。二是要加强“生计神气营销”。

茶叶厚味而珍，非要在口味上分个赢输是很难的。大部分圆寂者对茶叶的品性、品种、功效等学问费力了解，很容易受到商家的误导和诈欺，这是防止茶叶圆寂需求的一大致素。

小罐茶告捷的中枢要素即是：以圆寂品念念维为中枢，长入包装、长入价钱、长入规格、长入等级。

尺度化，是圆寂品牌走出可复制的扩展模式的前提。放手2023年3月，小罐茶已领有近2000家线下销售结尾，这是卖非标产物的茶商实在不行能终了的范围。

同期，用“生计神气营销”取代“产地+品种”的传统模式，更隆起品牌，不错赋予茶叶产物更多的文化、神志、审好意思等附加值，形成相反化竞争力。

二来，从农产物(000061)到圆寂品，打造长入尺度的科学分娩体系。

产物的尺度化，中枢在于对通盘供应链的掌控力。要保证每一罐茶叶品性雄厚，每一个批次口感如一，上游农业端和中游工业端是关键。

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小罐茶一边在每个中枢品类赞助生态示范茶园，赞助了安溪铁不雅音生态茶园、黄山休宁生态茶园及凤庆滇红基地等栽种园，一边进行“6+1”的工场布局，形成了凤庆、安溪、休宁、武夷山、横县、勐海等6家初制工场与1家黄山超等工场的布局。

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无疑，自建工场和茶园所波及的成本量会比较大，尤其是智能化进度高的工场，但是自建供应链是一家圆寂企业最平直的赤忱，对品牌的发展有着正面且抓久的价值。

从中，咱们也能看出小罐茶成为当代派茶企中头部品牌的原因：中国茶的产业链很长，走通扫数范例就像“西天取经”。历史上的高僧玄奘为求真谛立下誓词：宁可西进而死，决不东归而生。小罐茶身上也有这股精神和狠劲。

如今，面抵圆寂市场结构性变化，亟需转型的传统茶企们，也需要全力向西而行，毫不回头。

作念期间波涛中的一朵浪花

茶叶市场完全是一个后劲雄伟的市场。

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尽管照旧有数千亿范围，但是茶叶市场仍然保抓着高个位数的增幅。凭据中茶协数据，2022年，寰宇干毛茶总产值再创历史新高，达到3180.68亿元，同比增幅8.62%。

连年来，新茶饮、茶繁衍品等新圆寂增长极抓续拓展，“围炉煮茶”“宋代点茶”“相期以茶”等茶文化风物按次瓦解，展示出茶饮正在走进年青圆寂群体，获得广大异日。

这么一个充满活力的市场，势必会不竭有新玩家树立，也有告捷转型的老玩家崛起。那些固守腹地市场的茶叶零卖商异日将直面更多寰宇知名茶企的竞争，而一个行业拼到临了比的即是品牌。

如今，小罐茶、竹叶青、八马茶业们即是这一期间波涛中的一朵朵浪花，咱们不知谈临了谁能站在潮头，但是咱们知谈变化照旧在静水流深中发生了，扫数茶企齐要随浪而行。

对于大部分传统茶企来说，转型的阵痛不行幸免，但是，要敬佩：“海浪依然翻腾束缚，咱们向西行驶，在那儿会有好时光。”

这一场比赛，火箭篮板球比雷霆多抢了23个（34-11）；助攻数21-11多了10次，抢断9-3多了6次，三分球命中数15-3多了12个。特雷弗-哈金斯20投10中，三分球15投5中贡献了26分7助攻；20号新秀惠特摩尔的表现有起伏，登场了33分钟，14投6中，三分球8投1中，6罚3中拿到了16分8篮板3助攻3抢断+6失误。

通过这笔交易，太阳队腾出了一个位置，可以让他们补强一些需要的球员。目前摆在面前的问题，只缺一个首发控卫了，在保罗离开后，他们需要找到一个球星，来顶替保罗的位置。对于这一位置的人选，哈登自然是球队的首选。

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